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Business Liège, Focus Business.

Trois cent vingt-sept. C’est le nombre d’entreprises et d’activités réunies aujourd’hui dans un nouvel outil de Business Liège : l’Annuaire des entreprises citées.

Un annuaire construit à partir de nos propres éditions, avec les sociétés citées dans nos briefings et nos podcasts depuis octobre deux mille vingt-six.

Dans ce Focus, on vous explique deux choses. D’abord, ce qu’est cet annuaire et ce qu’il contient.

Ensuite, comment s’en servir, et à quoi il peut servir aux équipes commerciales de la province de Liège.

Commençons par le plus simple : où le trouver ?

Sur le site businessliege point com. Dans le menu, en haut de la page, vous avez désormais trois entrées : À propos, Annuaire, et Accueil.

Un clic sur Annuaire, et vous y êtes. On y retrouve, par ordre alphabétique, les entreprises et les organisations citées dans les éditions de Business Liège.

La page est découpée par lettre : une rubrique pour les noms qui commencent par un chiffre, puis de A à Z. Et pour chaque entreprise, deux informations.

D’abord, son nom, qui est un lien vers son site officiel. Un clic, et vous êtes chez elle.

Ensuite, la liste des éditions où nous en avons parlé. Avec, à chaque fois, le numéro de l’épisode, la date et l’heure. Et chaque édition est, elle aussi, un lien.

Prenons un exemple. À la lettre A, on trouve Accès Habitat, citée dans l’épisode six, le cinq octobre, dans l’édition de dix-huit heures trente.

Et tout en bas, à la lettre Z, Zabra, citée dans l’épisode trois, le quatre octobre, à dix-huit heures trente.

Certaines entreprises reviennent souvent. Liège Airport, par exemple, apparaît dans vingt-trois éditions.

L’AKT, la CCI de Liège-Verviers-Namur, dans quinze éditions. John Cockerill, dans cinq. Trasis, dans quatre.

Et les plus récentes y sont déjà. Schaeffler Belgique, citée le trois novembre dans l’épisode septante-six.

Les Récaps de la semaine du dimanche y figurent aussi.

Qu’est-ce qui n’y figure pas ?

Les pouvoirs publics. Les communes, la Région, l’État fédéral et les institutions européennes ne sont pas repris. L’annuaire se concentre sur les entreprises et les organisations.

Autre précision importante : chaque lien a été vérifié avant la mise en ligne. Une société dont le site ne répondait pas au moment de la vérification n’apparaît pas.

L’annuaire n’est donc pas exhaustif. Mais tout ce qui s’y trouve mène à une page qui fonctionne.

Et il va grandir. L’annuaire est mis à jour une fois par semaine, le dimanche soir.

En haut de la page, vous voyez la date et l’heure de la dernière mise à jour. La première version date du trois novembre deux mille vingt-six, à quatorze heures quarante-neuf.

Chaque semaine, les entreprises citées dans les nouvelles éditions viennent s’ajouter aux précédentes.

Passons à la pratique. Vous êtes commercial, ou vous faites de la prospection dans la province de Liège. Qu’est-ce que vous faites de cette page ?

Premier usage : repérer. Parcourir l’annuaire, lettre par lettre, c’est voir en quelques minutes quelles entreprises ont fait l’actualité économique de la province ces dernières semaines.

Si une entreprise est dans l’annuaire, c’est qu’elle a été citée dans l’actualité économique de la province.

Et vous cherchez un nom précis ?

L’annuaire n’a pas de moteur de recherche à lui. Mais la fonction de recherche de votre navigateur fonctionne sur la page : vous tapez le nom, et vous tombez dessus.

Deuxième usage : comprendre avant d’appeler. À côté de chaque nom, vous avez les éditions où nous en parlons.

Un clic, et vous retrouvez l’épisode, avec le texte et l’audio. En quelques minutes, vous savez ce que l’entreprise a annoncé, et à quelle date.

C’est précieux pour préparer un premier contact. On n’appelle pas une entreprise de la même façon quand on sait qu’elle vient d’annoncer un projet.

Et une entreprise citée plusieurs fois, sur plusieurs semaines, c’est souvent une entreprise en mouvement. À vous de voir si votre offre a du sens pour elle.

Troisième usage : prendre contact. Le nom de l’entreprise mène directement à son site officiel.

C’est là que vous trouverez, en général, ses coordonnées et ses actualités. Le bon point de départ, plutôt qu’une recherche au hasard.

Quatrième usage : suivre. Comme l’annuaire est mis à jour chaque semaine, prenez l’habitude d’y revenir, par exemple le lundi.

Notez les nouveaux noms, et ajoutez ceux qui vous intéressent à votre liste de prospects.

Un dernier conseil, en toute honnêteté : l’annuaire vous donne des pistes, pas des rendez-vous.

À vous ensuite de vérifier les informations, de trouver les bons interlocuteurs, et de construire votre approche.

En résumé : l’Annuaire des entreprises citées, ce sont trois cent vingt-sept entreprises et activités, par ordre alphabétique, avec un lien vers leur site et vers chaque édition où nous en parlons.

Mis à jour chaque semaine, le dimanche soir. Pour vos équipes commerciales, une base de prospection locale, prête à l’emploi.

Rendez-vous sur businessliege point com, rubrique Annuaire. C’était un focus de Business Liège.

Prochaine édition à 18 heures 30. Retrouvez aussi Business Liège sur Spotify et Apple Podcasts.